国庆前汽车市场“狂欢”:热门车型缺货,德系、日系价格调整

2020-09-17    201
摘要:5.1万辆,同比下降9.6%和9.7%,降幅均有所收窄。那么在金九银十这个传统的旺季,汽车市场又有怎样的表现?盖世汽车日前探访了多家汽车4S店发现,9月前两周,购车、定车人数提升明显,尤其是日系车,热门车型的预订已经排到了十一月份。热门车型“缺货” 图为本田雅阁,没有现车,预订要等1-2个月在一家

中汽协最新数据显示,8月我国汽车产销分别达到211.9万辆和218.6万辆,同比增长6.3%和11.6%。1-8月汽车产销累计分别达1443.2万辆和1455.1万辆,同比下降9.6%和9.7%,降幅均有所收窄。那么在金九银十这个传统的旺季,汽车市场又有怎样的表现?盖世汽车日前探访了多家汽车4S店发现,9月前两周,购车、定车人数提升明显,尤其是日系车,热门车型的预订已经排到了十一月份。

热门车型“缺货”

销量,广汽本田

图为本田雅阁,没有现车,预订要等1-2个月

在一家广汽本田4S店里,销售人员向盖世汽车表示,前两个月还有车,随着疫情的缓解,车就不够卖了。其中,雅阁无论哪个车型哪个配置都没有现车,需要预订,最快也要到下月底才能提车,“我们每人每月随随便便就能卖4-5辆雅阁,整个店里一个月能卖三四十辆左右。我现在还有八个客户在排队,都是签了订单要提车的。”上述销售人员如是介绍了雅阁车型当前的市场销售情况。

销量,广汽本田

思域在该4S店销量每个月大约70辆

另外,在一家东风本田4S店,思域也是抢手货。“现在刚到了一辆蓝色的思域,价格是13.99万元,如果想要买的话,要尽快决定,用不了几天就能卖出去。“销售人员对盖世汽车表示, “本店思域每个月的销量大约在70辆左右。”

与本田情况类似,丰田旗下的热门车型当前也基本没有现车。“卡罗拉现在没有现车,要想提车最快也要等到国庆后,因为卡罗拉没有库存车,都是订单生产车辆。除了卡罗拉,亚洲龙也没有现车。”一汽丰田4S店销售人员对盖世汽车表示,“上个月本店共计售车135辆车,其中卡罗拉基本上占一半。”

销量,广汽本田

由于缺货,卡罗拉只有展厅这一款现车,预订要等1-2个月

在一家广汽丰田4S店里,销售人员向盖世汽车表示,国庆节前还有最后一辆白色的凯美瑞,再之后就要等到下月底了,现在基本上没有现车,预订要等1-2个月。凯美瑞之外,雷凌也没有现车。谈及销量,该销售人员直言,平均每个人一个月能卖3-4辆,总共12个业务员,每个月差不多能卖三四十辆。

与日系普遍“缺货”的情况形成对比的是,德系车相对来说货源充足。在一家上汽大众4S店,盖世汽车了解到,朗逸和帕萨特都有现车,在该店帕萨特每个月的销量大约10辆左右,朗逸大约在25辆左右。

在上海这个南大众的地盘上,北大众的表现也比较亮眼。在一家一汽-大众4S店,盖世汽车了解到,速腾、宝来等主力车型都还有少量现车。销售人员向盖世汽车表示,速腾一个月大约能卖50辆左右,宝来(在上海)的销量稍微差点。

对于日系车的“缺货”,汽车分析师任万付向盖世汽车表示,以往南方的企业都会有高温假,今年虽然没有,但是厂商应该降低了排产计划。另一方面,日系车企比较惯用的营销手段是“饥饿营销”,这也是在国内屡试不爽的营销手段。

日系车价格回调,德系车降价幅度加大

为了追求销量,降价促销一直是4S店常用的促销手段。盖世汽车走访下来发现,大众车型降价幅度相比之前有所增加,而日系车型,如广汽丰田、广汽本田,降价幅度有所回调。

在广汽本田4S店,盖世汽车了解到,相比于之前两个月,雅阁9月份的价格已经在回调,“之前最高能优惠到1.6万元左右,现在优惠1万元左右,如果全款买车,比贷款买车价格要高两千元。”销售人员向盖世汽车表示。

销量,广汽本田

图为凯美瑞混动版,汽油版没有现车

同样是价格有所回调的还有广汽丰田4S店。“现在凯美瑞优惠3000元。现车已经不够卖,优惠肯定会收缩,。之前凯美瑞能优惠到5000-6000元。”。一名广汽丰田4S店销售人员向盖世汽车表示,“我们平均每个月能卖200辆车,11-12月每个月就给配120辆车,到时候价格还要调整。”

不过,相比于日系车的价格回调,德系车降价力度有所增加。

销量,广汽本田

图为2019款帕萨特,优惠3.9万元

“朗逸优惠3万元,库存车(去年生产)优惠力度更大,优惠3.5万元。2019年的帕萨特优惠3.9万元,2020款帕萨特优惠3.1万元左右,这个月购买厂家还会自动送两年质保,之前是3年10万公里,现在就是5年16万公里。”一名上汽大众4S店销售人员向记者表示。

在优惠力度上,北大众也毫不示弱。在一汽-大众4S店,盖世汽车了解到,速腾1.4T舒适版优惠3.5万元左右,而之前优惠大约在3万元左右。CC优惠4万元,宝来优惠3万元左右。

销量,广汽本田

图为一汽-大众速腾,优惠3.5万元

全国乘用车信息联席会秘书长崔东树向盖世汽车表示,日系车企8月份放高温假,导致汽车产量减少,供给受到影响,价格就有所收缩。德系车企的供给比较足,为了更好的完成年度目标,会加大降价幅度来提升销量。

在走访过程中,盖世汽车还了解到,分期购车要比全款购车便宜。比如,在上述广汽本田4S店,全款购买雅阁比分期购买大约贵2000元左右。同样,在上述一汽-大众4S店,全款购买速腾比分期要贵2000-3000元。

为什么全款购买比分期购买价格会贵。广汽本田4S店一名销售告诉盖世汽车,“因为和银行有合作,厂家会给4S店任务指标,4S店会给销售任务指标,只有完成任务指标,才能拿到银行的返点。通常卖10辆车,有8辆会要求分期付款。”

分享到: