单品最高千元,真年份能救枝江酒业?

2020-09-17    184
摘要:集中资源力推真年份系列,朱伟团队甚至砍掉枝江酒业 200 多个单品。年份酒一直处于白酒行业的灰色地带,业内外对其期待与担忧并存。两家地方酒企,真能扛起 " 真年份 " 的招牌?朱伟是谁?在 9 月 16 日举行的枝江酒业真年份系列全国招商大会上,满头白发的朱伟站到台前。两个多小时的脱稿演讲,从行业趋

被维维股份卖掉之后,枝江酒业马上推出真年份系列酒 " 救场 "。这一招,新晋董事长兼总经理朱伟已在贵州醇上有过尝试。

朱伟认为,真年份酒产品是未来白酒的机会所在,也是枝江酒业重回鄂酒第一的核心产品。为集中资源力推真年份系列,朱伟团队甚至砍掉枝江酒业 200 多个单品。

年份酒一直处于白酒行业的灰色地带,业内外对其期待与担忧并存。两家地方酒企,真能扛起 " 真年份 " 的招牌?

朱伟是谁?

在 9 月 16 日举行的枝江酒业真年份系列全国招商大会上,满头白发的朱伟站到台前。两个多小时的脱稿演讲,从行业趋势到枝江酒业自身状况,让参会的经销商们感觉,这位刚履新半月的枝江酒业新任老总的确不一样。

朱伟是谁?

公开资料显示,朱伟从 2000 年从复旦大学毕业之后,一直供职于洋河股份(002304.SZ),先后担任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监,直至公司副总裁。

在洋河股份待了 20 年后,今年 1 月,朱伟提前辞任副总裁,成为当时白酒行业一个爆炸消息。他的任期本应在一年之后结束。

离开老东家不久,朱伟担任贵州醇酒业董事长兼总经理。

2019 年 7 月,江苏综艺从维维股份(600300.SH)手里接手贵州醇,朱伟成为这家亏损企业的 " 拯救者 "。

此前,朱伟的前同事、洋河股份前董事、副总裁李风云曾在 2017 年短暂 " 执掌 " 过贵州醇,意欲扭转困局,不过只短短待了 83 天。

今年 8 月,江苏综艺再从维维股份手里接过枝江酒业 71% 股权,白酒板块再下一城。

朱伟成为贵州醇、枝江酒业双料董事长兼总经理。上一次独掌这两家酒企的是维维系的张春雷。

江苏综艺看重的是朱伟在头部白酒企业 20 年的工作经历。他见证了洋河股份营业收入规模从 4 亿到 230 亿元的全过程,在渠道建设、产品打造以及营销等领域有丰富的实操经验。

真年份产品救场?

朱伟先后 " 火线 " 挂帅贵州醇和枝江酒业,祭出的 " 战法 " 如出一辙:推出真年份白酒产品。

年份酒产品定位高端用户、定价简单粗暴,历来是白酒企业的宠儿。最近几年,很多酒企在年份酒市场跃跃欲试。不过,年份酒产品真假难辨的现状,一直被消费者诟病。

白酒行业一度想改善这种状况。2013 年,中国酒业协会就曾提出年份酒制定标准,最终没有强制执行。其难点在于,白酒的 " 基酒年份 " 很难有统一标准。因此,目前市场上流动的年份酒产品全靠行业自律。

真年份产品能让这两家地方白酒企业破局吗?

维维股份 2012 年收购贵州醇后折腾了 7 年,贵州醇并未在 " 豆奶大王 " 的加持下获得想象中的发展。从 2012 年至 2018 年,累计亏损 3.16 亿元。

枝江酒业在维维股份旗下,划出一道抛物线,2017 年首次出现净亏损,3 年累计亏损 1.25 亿元。

根据维维股份 2020 年中报显示,枝江酒业仍处于亏损状态。上半年净利润为 -1871.29 万元,同比下滑 10.41%。

拯救两家白酒企业,朱伟最大的信心来自老酒。他认为,两家酒企大量的老酒储存,为公司扭转困局储备了后发优势。也就是说,卖老酒成为提升公司收入和净利润的重要手段。

因此,贵州醇推出了 3 款真年份白酒产品,分别为 6 年、12 年和 21 年产品,枝江酒业推出 3 年、6 年和 12 年,售价分别为 268 元、528 元和 1188 元。

江苏综艺的千亿野心

近年来,业外资本频频跨界白酒,复星系入主金徽酒、中粮进驻酒鬼酒、联想系并购多个白酒标的,江苏综艺跨界白酒行业更早,早在 18 年前就已有所尝试。

2002 年,江苏综艺旗下企业南通综艺出资 1500 万元参股洋河股份,成为洋河股份前十大股东。这段渊源冥冥之中助推了江苏综艺对朱伟执掌两家酒企能力的认可。

启信宝显示,江苏综艺是一家主要经营服装、木材、太阳能组件以及电站建设等业务的民营企业,老板昝圣达为综艺股份(600700.SH)实控人。今年 1 月,昝圣达以 130 亿元人民币名列《胡润全球富豪榜》第 1607 位。

在昝圣达带领下,江苏综艺已不满足上述业务,最近两年倾向于向白酒行业布局,目前正借贵州醇、枝江酒业这对难兄难弟加速白酒酒业集团成型。朱伟成为江苏综艺进军白酒行业的唯一 " 代言人 " 和操盘手。

按照朱伟在 9 月 16 日直播中的说法,江苏综艺将用 10 年时间做出 2000 亿市值的白酒酒业集团,并积极参与白酒行业整合。

江苏综艺建立白酒集团的思路已很清晰,采用业务和资本双轮驱动,收购一家酒企,快速把企业增速提升,形成增长周期。在此前提下,收购省级或全国知名酒企,复制业务发展模式。


最高 枝江

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