台州10位市区县长拼多多直播代言“台州制造”

2020-05-22    121
摘要:优质商品。据财经网(100EC.CN)获悉,截至5月22日凌晨,“台州制造优品购”线上产业直播节、“台州制造优品”线上大型展销会累计吸引1780万消费者浏览、围观和下单,推动拼多多台州地区线上交易规模同比增长281%。活动中,近百家“台州制造”优质企业开设了专门的直播间,覆盖服饰鞋包、汽配摩托、母婴
(财经网讯)5月21日-22日,台州市及下辖各区、市、县共计10位政府官员陆续做客产业带直播间,与“台州制造优品”线上大型展销会的“台州制造”优秀企业,组团向平台5.85亿消费者推介台州制造产业带的优质商品。
据财经网(100EC.CN)获悉,截至5月22日凌晨,“台州制造优品购”线上产业直播节、“台州制造优品”线上大型展销会累计吸引1780万消费者浏览、围观和下单,推动拼多多台州地区线上交易规模同比增长281%。
活动中,近百家“台州制造”优质企业开设了专门的直播间,覆盖服饰鞋包、汽配摩托、母婴家纺、食品生鲜、运动户外等多个台州优势产业集群。吉利汽车、苏泊尔、星星冰柜、爱仕达厨具、便洁宝智能马桶盖、洁安惠智能垃圾桶、五星钻豹电动车等多个台州新、老品牌开设直播间、上线“台州制造优品馆”,为全国消费者提供质量优良的平价好货。

▲台州市人民政府副市长蒋冰风(右二)正在向消费者介绍一款台州制造的复古小冰箱。(摄影:安舜)
据了解,本次“台州制造优品购”线上产业直播节、“台州制造优品”线上大型展销会系台州市人民政府与新电商平台拼多多战略合作的一部分。
未来,双方还将共同扶持不少于10000家优质台州企业和品牌入驻“台州制造优品馆”,助力“台州制造”内外贸并举,线上线下融合;打造常态化面向平台近6亿消费者的线上台州“拼交会”,建立连接“台州制造”与普通消费者的稳定通路,推动“台州制造”线上零售规模实现新的突破。
区长直播160台吉利汽车“秒空”
“中国的第一辆跑车,吉利‘美人豹’就是在路桥基地下线的。目前,路桥的吉利生产基地每2分钟就能生产一辆高端家用汽车”,在台州市路桥区的产业带直播间,副区长罗华迪与吉利汽车一同向拼多多消费者展示了“台州制造”的诚意与实力。
活动放出了100辆吉利品牌消费者供消费者抢购,其中领克01型Pro前5台秒杀价16.18万元,现金直降17000元,后45台秒杀价16.38万元,现金直降15000元。50台远景X3 1.5L-CVT尊贵型优惠8000元,秒杀价6.09万元。
“这两款车都是我们路桥制造,来自吉利路桥生产基地,好产品台州造,好汽车路桥造”,由于100台吉利汽车刚刚上线7分钟就被“秒空”,在直播中吉利方面又紧急抽调了60台远景X3,直播开始后5分钟内再次“秒光”。
在距路桥区一小时车程的玉环市,借助直播的机会,80后市长周阳用别开生面的方式让普通消费者记住了玉环这个年轻的城市。“玉环最擅长的就是‘无中生有’。没有铁,成为了中国汽车零部件生产基地;没有木材,成为中国新古典精品家具的采购基地;没有铜,打造了中国水暖阀门生产采购基地。”

▲玉环市80后市长周阳(中)在向消费者推荐玉环龙头企业“苏泊尔”生产的锅具。直播间的消费者打出了“市长好帅”。(图片来源:玉环发布)
周市长还充分考虑消费者需求,直播一开始就送保养、护肤套装。周市长也没有忘记带货的“任务”,“你要买锅的话,闭着眼睛买苏泊尔就好了”。当着89万围观消费者的面,周市长推荐了苏泊尔引以为傲的安全高压锅,还帮消费者争取了300元的优惠,把原价649元的高压锅砍到了349元。
另外,“台州制造优品购”线上产业直播节中,各个市、区、县领导都为直播间的消费带来了多个“免单大礼”,全员在线抽“台州锦鲤”。而消费者也以极高的热情回应,据统计,本次参与直播间弹幕打出了超过1000万个“666”。


▲路桥区副区长罗华迪在直播中推荐吉利领克01Pro。(摄影:安舜)
据了解,为期2天的直播活动中,台州市副市长蒋冰风、玉环市市长周阳、临海市市长王丹、温岭市副市长蓝景芬、集聚区管委会副主任徐礼辉、椒江区副区长李越、黄岩区副区长金哲蒙、路桥区副区长罗华迪、天台县副县长陈天新、三门县副县长潘旭伟陆续来到直播间,向平台消费者推荐了超过30款“台州制造”优品,包括汽车、厨具、厨房用品、母婴用品、家具、电动车、冲锋衣、洗车机等消费者日常生活“衣食住行”的必需品。
新电商助力“台州制造”转型
在集聚区管委会副主任徐礼辉的带货直播间,停靠着两辆造型美观、价格实惠的电动自行车。它们全部在台州生产,来自台州电动自行车品牌“五星钻豹”。
在台州众多细分市场占有率国内外第一的产品中,电动车是其中一项。全国消费者每购买10辆新款电动车,有8辆来自台州。同时台州电动车塑料配件市场占有率达到85%以上。电机和控制器市场占有率超过50%,一辆电动车80%的零部件都能在台州实现一站式采购。
据统计,台州有电动车整车、零部件及相关企业近1000家,其中整车生产企业90家,各类配件企业500多家。“五星钻豹”就是其中的佼佼者,公司年产值超过20亿。但在2020年以前,公司销售渠道以线下为主,线上占比不到1%。
疫情过后,公司开始重新思考销售布局,启动了线上转型。借助本次台州市政府与拼多多的战略合作,“五星钻豹”开出了首家拼多多旗舰店,并把产品放到了“台州制造”产业带直播间,开始尝试“直播卖车”。
“政府领导出来做直播,为我们带货,作为企业方面更要义不容辞地往前冲一冲”,目前,通过地方领导的直播背书,这家“五星钻豹”线上转型的“试点”店铺已经吸引了近3000名消费者关注。据该公司品牌中心负责人透露,未来公司将持续以此为基点,开拓线上销售渠道。
在台州,“五星钻豹”这样具备优质产能但缺少线上营销、推广经验的企业不是孤例。疫情带来挑战,被台州制造人转化为创新生产、销售的模式。据拼多多平台数据显示,活动以来,台州地区店铺注册申请出现了明显的上涨,其中品牌旗舰店注册申请上涨超过一倍。

▲黄岩区副区长金哲蒙(左二)正在向消费者推荐“洁安惠”智能垃圾桶和其他“黄岩好货”;售价999元的“五星钻豹”主打款“小甜心”出现在集聚区管委会副主任徐礼辉(右一)的直播间。(图片来源:拼多多截图)
 已经有成型线上销售经验的企业也驶上了品牌发展的快车道。
“原本不认识、不了解我们品牌的消费者,看到有政府领导来到我们直播间,替我们站台,即使没有立即转化为订单,也会关注,成为品牌潜在的营销对象”,台州便洁宝相关负责人表示,活动带来的曝光一方面拉动销售,更重要的是帮助企业形成了品牌效应。椒江区副区长李越直播带货期间,便洁宝店铺转化率、新增粉丝数都明显超过日常水平。
便洁宝是业内知名的智能马桶龙头企业,1998年成立以来,攻关突破了多项专利技术。现今,马桶盖年产能高达100万个。疫情导致便洁宝线下销售渠道受阻,复工后,便洁宝就一直在尝试通过线上直播的方式发展线上业务,“像我们的‘防喷溅’功能,图片要做好多张才能讲明白,直播一演示消费者就清楚了”。
“传统的网红直播实际上是主播把持流量,卖货后消费者的信任心智沉淀在主播身上,‘市县长直播’的形式结合拼多多基于店铺、去中心化的流量分发模式,让商家成为主角,所有的消费者信任最终沉淀到商家,成为商家发展品牌的‘资本’”,拼多多产业带计划负责人王梦家表示。
政府携手新电商:稳外贸、扩内需、促消费
“民营企业有韧性、有灵性、有活力,我们也是希望大家在这个过程当中,特别是疫情之后,能够不断地加大转型升级的力度”,在与拼多多的战略合作签约仪式上,台州市委书记李跃旗曾表示,希望借助此次合作支持线下为主的企业进行线上、线下融合,帮助外贸企业内外贸并重,“使我们的这些企业走出困境、实现更大的发展”。
借助“台州制造优品购”线上产业直播节、“台州制造优品”线上大型展销会,不仅内销企业在进行线上、线下融合,“台州制造”的强势外贸企业也在借势加速内销转型。
绿田是台州当地著名的高压清洗机、发电机及水泵的研发和制造企业,自主知识产权专利超过204项。长久以来,公司以外贸业务为主,年产值超过10亿,产品销往全球90多个国家和地区。2015年开始,绿田一直有布局内销市场的计划,但由于产品、运营等方面的问题,一直未成规模。
疫情来袭,由于外贸订单延期、船舶停运等原因,绿田与众多台州外贸企业一同陷入困境。“政府在复工复产上帮了很多忙,最近又在提供各种支持,帮助我们开拓国内市场,尤其是电商业务”,该企业负责人介绍,复工以来,企业一边稳定外贸业务,一边招纳电商人才。
2020年3月开始运营拼多多店铺以来,该公司产品销量逐步上升,目前拼多多全网销量月销约3000台,每月增长率为150%左右。
“在‘新品牌计划’中,不乏外贸转内销的成功案例”,拼多多产业带计划负责人王梦家介绍,此前与拼多多合作的外贸企业“洁安惠”,通过加入“新品牌计划”,成为“拼工厂”的一员,已经做到了拼多多平台智能垃圾桶类目的销量冠军,2020年成交额有望突破2000万。
“中国外贸企业完全有能力生产出中国消费者所需要的商品,只是产能与消费者需求之间存在严重的信息不对等”,王梦家认为,在当前“稳外贸、扩内需、促消费”的背景下,第一步是解决销售问题,更为重要的是用数字的方式把“产能”升级为“智慧产能”。
根据台州市人民政府与拼多多的合作协议,未来拼多多将持续助台州生产基础好、数字化程度高的企业,尤其是外贸企业,接入“新品牌计划”,通过C2M定制化生产的模式,向品牌提供消费数据、定制研发、资源倾斜等支持,指导企业生产,帮助企业塑造国民普惠新品牌,让台州更多“单打冠军”“隐形冠军”走向更广阔的内需市场。
“让台州制造业每天都开拼交会,让全国消费者每天都过购物节”,王梦家表示。


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